互联网+对外贸易
关于对外贸易
 
对外贸易又称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地 区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和 出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；，对运出商品 或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
 
在传统的对外贸易中，海关、国检、支付、退税等各个环节存在很高的流通成本， 这使得中小型制造企业在与大型企业的对外贸易竞争中处于劣势。如何应用我国中小外 贸企业的碎片化优势，如何帮助中小制造企业走出困境，将“互联网+”思维引人传 统对外贸易中就成为这些问题有效的解决途径。
 
什么是“互联网+对外贸易”
 
将“互联网+ ”思维与对外贸易相结合，其经典的方式就是外贸电子商务，从某 种程度上理解，外贸电子商务又可称为跨境电子商务，简称跨境电商。从广义的角度而 言，跨境电商指分属不同关境的交易主体，通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的 展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活 动。跨境电商不仅大大延伸了国内制造业的市场，同时也降低了企业经营成本。通过跨 境电商，原本传统对外贸易中的流通环节都被整合到了同一个平台上，降低了中间成 本，为许多中小型制造企业提供了生存与发展的机会。
 
 “互联网+对外贸易”的特点
 
“互联网+”是连接、开放、协作、共享的互联网思维的现实运用，是将互联网经 济的技术和成果，渗透、融合到传统产业和商业之中，实现厂商和消费者、线上和线下 的全面对接。“互联网+ ”是产品价值和用户价值的融合，确立了以消费者为导向的新 经济理念，为我国对外贸易发展创造了一个新的生态环境，产生了跨界融合的质变，这 种质变不仅在于提升效率，更体现在供需的重构上。“互联网+对外贸易”通常包含两 个方面的内容，即"互联网+外贸产品"和“互联网+外贸方式”，前者通过“互联网 +制造业”模式实现，后者即为跨境电子商务。因此，“互联网+对外贸易”可以理解 为互联网与外贸在以下三个方面的融合：
 
互联网与外贸制造业的融合
 
制造业是外贸的发展基础，强大的制造业发展质量和水平是我国对外贸易竞争优势 的根本。通过互联网与制造业的融合，引领制造业向“数字化、网络化、智能化”转 型升级，具体形式包括“物联网+制造业” “云计算+制造业” “网络众包+制造业” 等。“中国制造2025”的核心就是通过互联网与制造业的聚合裂变，实现工业大国向工 业强国的迈进。
 
互联网与内贸流通业的融合
 
内贸流通指境内的贸易流通，其典型代表即电子商务。电子商务是互联网渗透并改 造传统内贸流通领域所诞生的新商贸运营模式，是企业和企业之间、企业和消费者之间 通过网络工具和平台实现的商务、管理、消费等交易和活动，是传统商贸流通环节的电 子化、信息化和网络化。对外贸易是一种内贸流通业的国际化延伸，通过互联网，贸易流通的范围可扩展至全球。
 
互联网与国际贸易方式的融合
 
当电子商务运用于国际贸易中，即成为跨境电子商务，是不同国家和地区间的企业或个人通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成进出口交易的国际贸易活动。跨境电子商务实现了物流、信息流、商流的髙度统一，为世界各地的制造商和贸易商提供了全方位、多层次、多角度的互动式商贸服务，突破了传统贸易活动中物质、时间、空间对交易双方的限制，促进了国际贸易的深化发展。相关 数据显示，2014年我国跨境电子商务交易规模达4. 2万亿元，同比增长33. 3%,网民跨境网购的渗透率达到10%，跨境电商平台企业超过5000家，通过各类平台开展跨境交易的企业超过20万家。
 
 “互联网+对外贸易”与传统贸易的对比
 
贸易的作用发生变化
 
传统贸易中，除了生产者和消费者之外，很多时候还有许多独立中间商和代理中间 商存在。在这种情况下，商品和服务通过营销渠道完成了商品所有权的转移，也完成了 商品和服务的转移。因此，传统贸易的作用只是作为商品从生产者向消费者转移的一个 渠道。消费者从广告或其他媒体获得商品信息，通过直接或间接的分销买到自己所需的 商品。除此之外，消费者没有从渠道中得到任何其他东西。这种贸易方式，一方面是靠 产品自身的品质，另一方面则主要依赖于广告宣传和资金流转的情况。
 
“互联网+”对贸易方式的作用是多方面的。首先，网络是信息发布的渠道，企业 的概况与产品的种类、规格、质量、价格、使用条件等，都可以通过互联网告诉用户; 此外，通过网络进行交易是销售产品、提供服务的快捷途径。用户可从网上直接购买自 己所需要的商品，并通过网络方便地支付款项；最后，网络贸易为企业发展创造了机 遇。由于网络贸易具有市场规模大、信息传递快、商品品种多、.交易成本低、流通环节 少的优点，能使企业在迅速变化的环境中敏捷地抓住机遇，迅速做出有效反应。一方 面，最有效地把产品即时提供给消费者，满足用户的需要；另一方面，也有利于扩大销 售，加速物资和资金的流转速度，降低营销费用。
 
贸易场所和运行模式发生变化
 
在传统的国际贸易中，厂商对产品的营销、谈判、订货、销售、分发、支付等贸易 流程的商务活动往往分别在不同的场所进行，而"互联网+ ”环境下的贸易则把这些 国际贸易的商务活动集中在网上来进行，即进行以网上营销、网上谈判、网上订货、网 上销售、网上分发、网上支付等组成的网上国际贸易商务，这样也就使得传统国际贸易 发生了向实物运行与网络商务运行相结合的国际网络贸易转变的新变化，从而大大提高 了贸易的效率。
 
国际互联网的发展使各种贸易形式数字化，信息以电子化的形式更容易被复制和传 播，从而开辟一个全新的网上贸易市场。“互联网+”环境下的贸易迅速快捷、费用 低、信息量大，甚至可以使人们看到实物照片和录像资料。通过国际互联网，企业能够 不受时间与地域限制，买卖双方可以在网上展开询价、谈判等商务活动，实现网上售货 或订货，与供货商、批发商、零售商直至最终用户建立密切的联系。这种通过计算机和 网络来处理业务的技术，可大大提髙商贸文件的传输速度，降低成本，提高产品的市场 竞争能力，带来巨大的社会和经济效益。
 
贸易的营销渠道结构不同
传统贸易中营销渠道按照有无中间商可分为直接分销渠道和间接分销渠道。直接分 销渠道没有中间商，取名为零级分销渠道，间接分销渠道则包括一级、二级、三级，甚 至级数更多的渠道。与传统营销渠道相比较，网络营销渠道的结构要简单得多。相对于 间接分销渠道而言，电子商务的网络营销只有一级分销渠道，即只有一个信息中介商 （商务中心）来沟通买卖双方的信息，不存在多个批发商和零售商的情况，因此也不存 在多级分销渠道。
 
贸易制度结构发生变化
 
世界贸易组织按照《服务贸易总协定》，积极推动占全球电信服务收人95%的国家 和地区的基础电信服务市场准入的谈判，达成了《基础电信协议》。并与世界贸易组织 中的43个国家和地区代表达成了《信息技术协议》，这些签字方的信息技术产品贸易 额占全球信息技术产品贸易额的92. 5%。1997年5月，美国政府宣布了一项互联网免 税区的建议，而世界贸易组织第二届部长会议决定不对网络贸易征收关税，如果这个决 定继续下去，互联网将逐步成为全球最大自由贸易区。实际上，《基础电信协议》《信 息技术协议》《金融服务自由协议》及世界贸易组织批准的不对网络贸易征收关税等都 是促进国际网络贸易发展的制度安排，这些有利于发展网络贸易的制度安排将减少贸易 的“成本”。•这也就使得国际网络贸易比传统贸易得以有更多的贸易创造和贸易增长。 相对于旧的、传统的国际贸易制度，这是国际贸易制度的创新，必将促进国际网络贸易的发展。
 
贸易的主体和客体发生变化
 
作为国际贸易主体的买方和卖方，由于互联网提供了更多的信息，买卖双方捜寻信 息、获得信息及根据信息进行决策的流程和方式发生了改变。如网络贸易的买卖双方可 以跨越中间商直接结合。
 
值得注意的是，一种新的国际贸易主体随着国际网络贸易的发展而产生，这就是专 门提供国际贸易信息收集、分析、处理、咨询及交换的网络公司。这种网络虚拟公司相 比传统的国际贸易的卖家和买家，可以从信息上操纵、联合更多的国际贸易的卖家和买 家。在一定程度上，它可以使国际贸易中的买家和卖家对其产生一定的信息依赖。在国 际贸易中，国际贸易的客体也发生了新的变化，国际贸易的客体从传统的消费品和生产 资料产品的商品贸易与旅游、工程等服务贸易，生长出新的网络信息贸易，其中重要的 构成就是电子数据交换。很显然，随着国际贸易主体和客体的变化，它们之间的关系必 然发生一定的新变化。
 
贸易经营管理方式发生变化
 
国际互联网提供的交互式网络运行机制为国际贸易提供了一种信息较为完备的市场 环境，通过国际贸易这一世界经济运行的纽带达到跨国界资源和生产要素的最优配置, 使市场机制在全球范围内充分有效地发挥作用。这种贸易方式突破了传统贸易以单向物 流为主的运作格局，实现“四流一体”，即以物流为依托，资金流为形式，信息流为核 心，商流为主体的全新战略，通过信息网络提供全方位、多层次、多角度的互动式的商 贸服务。生产者与消费者通过网络使及时供货制度和“零库存”生产得以实现，商品 流动更加顺畅，信息网络成为最大的中间商，国际贸易中由进出口商作为国家间商品买 卖媒介的传统方式受到挑战，由信息不对称形成的委托一代理关系与方式发生动摇，贸 易中间商、代理商和专业进出口公司的地位相对降低，引发了国际贸易中间组织结构的 革命。®
 
贸易的支付方式发生变化
 
在传统的贸易中，人们最常用的就是现金支付，随着经济的发展，生活水平及物价 水平也随之提高，在买卖中使用银行卡或信用卡支付的人数也逐步增多。而企业之间的 贸易更多的是使用支票、汇款及转账等方式。近年来，随着电子商务热潮的兴起，网上 银行、电子支票和数字现金等电子货币进行网上支付的方式逐渐盛行。信用卡、数字现 金、电子支票、电子钱包等电子支付手段都是基于网上银行的支付方式。除此之外，支 付宝、财付通等第三方支付工具也是新兴的网络贸易所必需的一种支付方式。它们与各 大银行建立了合作关系，用户可以通过网上银行给这些支付工具充值。
 

 
采购方式发生变化
 

	传统采购	电子采购
定义	从所需产品或服务供应商寻求材料及 服务，到这些材料和服务引人企业内部 的管理行为全过程	应用新兴网络技术将所需材料或服务引 入企业内部的管理行为全过程
技术支持	电话、传真及传统EDI技术	Internet、Mobile Internet
责任方	通常企业内部成立专门的采购团队， 即采购部	通常由买卖双方之外的第三方独立技术或服务提供商完成系列采购功能，包括 RFQ的确定，采购前期准备和后期结算