商务活动是一种特殊的人际活动。交际双方为了各自的利益而进行合作，即使不能达到双赢，至少应该避免两败俱伤。商务翻译则是一种目的明确的双语交际活动。按照德国功能主义翻译学派的目的论(Skopos Theory)，翻译是在特定场合内发生、目的性明确的行为。翻译的成功与否取决于能否达到交际目的，以目标读者或受众为翻译的关注中心，商务翻译更是如此，因此目的论对商务翻译具有很强的指导意义。德国功能学派认为翻译的最高原则就是目的法贝,lJ(Skopos Rule)，即每一文本都是为了特定目的而产生，并为该目的服务的。对于翻译而言，特定的译文读者是我们决定翻译目的之最重要的决定因素。在商务活动中，操另一语言的商业伙伴是决定译文目的之关键，只要法律法规允许，符合对方文化习俗，坚持诚信，依照目的论的法则，商务翻译应遵循其自身的文体特征，可得出一些基本的翻译原则，从而更好地体现商务交际的目的。这些原则可简单地概括为ABCC四大原则。 一、精确(Accuracy) 商务文件，无论是信函，还是合同，都是双方建立交易关系的重要凭证，在一定意义上，具有法律文本的作用。一字之差，轻则造成重大的财产损失，重则导致双方交易关系破裂，以至于对簿公堂。所以在翻译的过程中，体现原文本的目的，将这一目的准确无误地传达给译文读者，即商务合作的对方，显得极为重要。为了达到这一目的，翻译时不仅要仔细阅读原文本，而且还要了解涉及原文本产生的条件，即交易的过程、目的、基本环节，然后再字斟句酌，把原文本的重要信息完整准确地表达出来，避免误读、误译和译文表述得含糊其辞或模棱两可，从而产生歧义，引起交际双方的误解或曲解。 例1：We shall appreciate it if you will arrange shipment by direct steamer to Odense． 原译文：请立刻到欧登塞的直达轮船来。(余富林，2003，248) 原译文不够准确，没有翻译句中关键的词汇shipment，让人理解为要求对方到船上交谈，而原文则明确要求对方装船发货，这样的翻译显然实现不了商务目的和功能。 改进译文：请立刻安排直达欧登塞的轮船装运货物。 二、简洁(Brevity) 在当今竞争激烈的商务活动中，时间就是金钱，简洁高效的交流已经成为人际交往的主旋律。商务活动的合作者往往面临两难选择，既要抓住商机，又面临竞争对手的多重夹击，要求必须提高办事效率，这也势必会对商务文件提出简洁精练的要求。在商务活动中，除了商业广告要诉诸情感以情动人之外，商务文本则强调以理服人，不突出文采，不追求华丽的辞藻与虚饰，相反，华而不实的语言不仅浪费时间与精力，而且言多必失，反而造成对方的理解困惑、怀疑或失误，因此原则上商务文本的翻译应该突出目的性，力图语言精练、朴实、客观，文体正规，用词规范。从英语文本翻译到汉语文本时更是如此，因为英语是形合性语言，必将重视句子结构的完整，而汉语是意合性语言，由逻辑意义将句子结合，更应强调精练。 例2：Your packing is not as good as your competitor's. 原译文：贵方的包装不如贵方竞争者的包装好。(ibid，243) 英语原文本很简洁，将竞争者后的packin9省去了，在特定的语境中不会造成理解困难，译成汉语时更应该利用自身的语言优势，删去不必要的赘词。 改进译文：贵方的包装不如对手／竞争者(的好)。／贵方的包装赶不上竞争者。 三、清晰(Clarity) 精确强调信息的准确，简洁突出信息表达的效率，而清晰则关注表达的得体，即“最佳的词语放在最佳的位置"，不会产生歧义。语言是一柄双刃剑，所谓“一言以成事，一言以贲事"，表达上的含混会造成严重的后果。在商务翻译中，必须强调清晰，不模棱两可，避免被对方误解或给对方留下可乘之机。为此，采用的语言一定要经得起推敲，甚至应该比较直白或质朴。 例3：Sustainable development，as the bank’s President has noted, “depends on managing resources，not exhausting them．Economic growth based on any other premise is a costly illusion”．That principle is the foundation of a genuinely new and exciting development discipline：the endeavor both to analyze the environmental consequences of economic policy and to harmonize long-term economic profitability and long-lasting protection．(3 1 1) 译法一：正如世行总裁所说：“永续发展依赖于如何利用资源，而非消耗殆尽。若经济成长不能遵此前提而行，一切都是空谈，而且会因之付出很高的代价。”这一原则是一个崭新的、令人振奋的发展学科的基础，这个新学科致力于分析经济政策如何影响环境，并使长期经济收益与永久保育和谐共存。(叶子南，2001，3 15，) 译法二：正如世界银行行长在今年早些时候指出的那样：可持续发展要“依靠对资源进行管理，而不是竭泽而渔。基于任何其他前提之下的经济发展，都是将需要为之付出很高代价的幻想”。在这一原则的基础上，建立了一个新颖而令人高兴的发展学科，它的任务是分析经济政策造成的环境后果，并使长远利益与长期的环境保护和谐一致。(同上，3 14) 第二个译例(146字)虽然字数略多，显然优于第一个(129字)，因为用词更为庄重，更为清晰，把资源保护和经济发展的因果关系解释得很详尽。不过，原文中“…depends on managing resources，not exhausting them”在译法一中得到了清楚的表达，而译法二用了成语“竭泽而渔”，语言反而不够朴素，甚至有“增意’’之嫌。 四、灵活(Flexibility) 与对于其他翻译工作者的要求一样，商务英语译者不仅要具有扎实的英语和汉语两种语言基本功，而且需要广博的专业知识，这三者是缺一不可的。然而，要成功地进行商务英语翻译，译者还需要具备正确而又灵活的翻译思路和翻译策略及方法，换言之，要讲究翻译的灵活性。 商务英语翻译的话题似乎包罗万象，灵活性问题体现在中英两种语言和两种文化如何对应上。就语言问题而言，可以从翻译的不同单位进行观察、探讨；就文化问题而言，则可以从内涵和意象进行分析、思考。无论从哪个角度切入，翻译时运用“具体情况具体分析”这一活的原则和灵活采用不同的翻译对策，是译者要时时遵循的。由于本章的“笔译指南"篇幅有限，只能比较概括性地谈论这个问题。建议读者参考本系列的《应用文体翻译：理论与实践》(伍锋，徐锡华，2007)有关章节和《论中国企业外介翻译的学术与行政管理》(陈刚，俞旭燕，2004)。 (一)语言问题 译事之难体现在灵活性方面，乃是针对不同情况判断与切分翻译单位。如何切分翻译单位，也是一个原则性和灵活性相结合的问题。本节只能选一些常用单位来做翻译分析、点评(就翻译单位的概念问题，参照Peter Newmark，2001)，且仅举一例，望读者(包括译者、教师等)能做到举一反三。 1．音位层翻译 例1：原文：Polaroid(美国一次性成像照相机商标) 原译：宝来得／宝丽得／宝丽来 根据音位层单位来翻译，也许只能把Polaroid译成“波拉罗伊德" 了。商务英语翻译的基本原则告诉我们，要准确、清晰地再现原文内涵，将这一商标译成中文后，必须具有商标的基本功能，使目的语读者(消费者)一看(听)就懂。在这种情况下，我们应采纳灵活策略。曾有人将其译为“宝来得"、“宝丽得’’、“宝丽来”，都较原译为好，但译得最好的，莫过于改译为：拍立得。该译文既很快让人联想到照相机，又符合Polaroid的特点和功能(立等可得／取)。中英文消费者对各自商标的反应接近一致。 2．词素层翻译 例2：原文：IBM 译文l：美国商用机器公司 译文2-IBM 上述两译文均为正确。然而“灵活性"原则反对一成不变的译文，强调在特定语境下的特定译法和译文。若作为一家公司介绍，可以认可译文l和2，而从中国读者角度考虑，首先以译文1为佳，译文2可作为替换使用。若作为商标时，只能选择译文2，理由不言自明。 3．词层翻译 例3：原文：干事 “干事"是独具中国特色的词汇，可谓generic term。把它译成英文，只能是具体的、灵活的，因为“干事"指“专门负责某项具体事物的人员”(《现代汉语词典》第5版，2006)，所以某人可以是“宣传／文艺／学>-j／人事(干事)"。由于英文中尚缺乏这样一个概括词，所以翻译时可以有以下几种灵活处理方法： 译文l：clerk／secretary／officer in charge of publicity work／recreational activities l study affairs l personnel affairs l human resources (用于介绍，且篇幅允许) 译文2：clerk/secretary/officer—publicity /一recreation/一personnel ／一HR(用于business card／名片上) 译文3：clerk／secretary／officer(同上) 译文4：(在名片上)不译(一则，英文中无准确的对应词，有时译了可能产生某种“误导’’；二则，．在许多机构庞大的部门中，“干事"是一个普通成员，只写名字就可以了，不少中文名片也是这样处理的；三则，英文读者对汉语语境和文化背景不尽了解，也难以了解)。 译文5：(口译时)She／he is(what we call“ganshi")an office clerk taking care of．．． 4．词组层翻译 例4：原文：位于上海九江路的金融广场，雄踞黄浦区商业中心的心脏地 带，交通方便，商贸往来繁盛，地点理想适中。 译文l：In the heart of Huangpu，Financial Square on Jiujiang Road is a well—situated Shanghai office Tower．(原译：将黑体部分缩译。) 译文2：The Financial Square Buildin9／Complex on Jiujiang Road in Shanghai is an office tower strategically located in the heart/center of the Huangpu Commercial District/in the central Huangpu Commercial District．(陈刚改译) 词组的意义不等于各个词词义的简单叠加，它们不宜按照词来翻译，只能将各个词的意义／内涵加以整合，作为一个整体词义单位翻译出来(可采取省略、增益、具体化、概括化等翻译技巧)，才能取得较好的译文效果。例如，“金融广场’’实为“金融广场楼／大厦”；“雄踞”和“交通方便商贸往来繁盛，地点理想适中"可通过英文中的典型、地道表达法来再现原文的内涵意义、联想意义等。此外，最好将中心名词放在句首。因此，在译文中，主语为The Financial Square Buildin9／Complex；“商贸往来繁盛”通过具有“朴素、实在"特色的英文词组in the heart / center of the Huangpu Commercial District l in the central Huangpu Commercial District来表达；“雄踞"和“交通方便……地点理想适中”以Buildin9／Complex，tower，strategically located和in the heart／center of the Huangpu Commercial District/in the central Huangpu Commercial District等特选单词和词组来整体再现原文信息。而原译在语序、主语、动词选词等方面存在诸多不足，尽管译者认识到了“灵活性”。 例4之译文对比反映出，灵活性的最佳体现是建筑在好的译文之上的，否则便是理论与实践相脱离。 5．词段层翻译 N 5：原文：Whenever you are. Whatever you do. The Allianz Group is always on your side． 译文：安联集团，永远站在你身边。(黑体部分为缩译。) 6．语篇(层)翻译 语篇／话语概念涉及语篇／话语结构或构思图式／体裁图式，指组织文本或语篇／话语的潜在结构。不同种类的文本或语篇／话语之所以有区别，是因为话题、命题以及其他内容以不同的方式连接在一起构成一个单位。在翻译实践中，往往需要对这个整体单位进行全面考虑。换言之，要采取top—down approach，始终以翻译目的为准绳，这样就能采取灵活的翻译技巧和对策，对ST做出综合处理，符合TT读者(客户)的阅读习惯，并能做到“活而不乱”。在商务翻译中，语篇翻译更多地涉及用中文撰写的公司介绍、产品介绍、人物介绍等。 例6：原文：在南京附近长江畔新建起一座现代化的化纤之城——仪征化纤工业联合公司。在这片方圆l0平方公里的地方，有500幢住宅楼和风格迥异的公共建筑楼拔地而起；还有一座座厂房、仓库、水塔、管架高低交错。这是国家在××年代的重点工程之一。笫一期工程于XXXX年投入试生产，现在已进入第二期工程建设。(《今日中国》) 译文l：The Yizheng Synthetic Fiber Complex is a key state project which spreads out over an area of l o square kilometers in Yizheng County．Construction began in the late XXXX’S，and the first phase went into operation in XXXX．The second phase is now at about the halfway mark．(《今日中国》) 。不难发现，译者对中文语篇做了功能处理(functional approach)，为提高TT的可读性，对ST进行了必要的删节和改写(rewriting)，突出重点信息和主要事实，保留了该公司的有效的实质性内容。当然，笔者以为，若有一个更为广阔的视野，的确可以考虑保留如南京、长江等对外国人来说重要的、有效的(已知)信息。 译文2：Located near the Yangtze River and the Grand Canal，the Yizheng S ynthetic Fiber Complex i s．．．in Yizheng City north of the provincial capital of Nanjing…(陈刚改译) 商务翻译实务，还包括充分体现灵活性原则的编译、摘译等方法、策略上。因篇幅所限，这里暂不详细讲述。 (二)文化问题 商务翻译涉及跨文化交际，如具有不同文化背景的国际商务人员与外国商人进行业务磋商等。而翻译是他们之间沟通思想的手段。跨文化翻译的标准之一就是要尽可能做到ST的文化信息与TT的文化信息对等。由于英汉两种语言和文化之间存在巨大的差异，要达到上述标准， 译者在实际操作中势必要作些调整。这也就是商务翻译的灵活性原则。 对ST和TT中的文化差异作出调整，主要涉及以下三个方面： (1)ST中的文化信息可能引起TT读者的误解； (2)ST对TT读者来说意义不大，甚至毫无意义； (3)TT中的文化词汇内涵过深而不为TT读者所能解读。 例如：美国人会购买green hat (绿[色]帽子)，他们会开Green Hat餐厅(位于好莱坞，靠近华人社区)，然而老板只能做白人或其他族裔美国人的生意，没有华人回去主动购买绿帽子，甚至上绿帽子餐厅用餐。 (参见相关的绿帽子网站) 又如，中国产品上“梅鹊吵春"的传统图案，给国人／华人以生机盎然的景象。然而英美人的印象则恰恰相反，他们认为magpie(喜鹊) 的叫声十分聒噪，常被喻为饶舌者和小偷，甚至是一种凶鸟(程立，程建华《英汉文化比较词典》，2000)。另外，梅花的英文(Plum Blossom) 为众多英语读者所不知。这种图案不译成英文很能不会“惹祸”，译了反而徒劳，甚至适得其反。 再如，中国名酒“杜康"(Dukang)，我们用汉语拼音做商标，以为“老外"也会像中国人一样了解杜康的历史、内涵和比喻意义，这样的翻译完全损耗了文化信息。有人建议用希腊酒神Bacchus来替代，这也是迄今为止最有效的译法，对市场营销带来了好处，但中国酒文化等的内涵自然也失去了。不过，Maotai却没有带来如此多的“文化烦恼”。 如何对中英文化词汇进行调整，仅仅从理论上探讨还是不能解决问题的，还须经过市场的严格检验。当然，我们有必要首先从知识储备方面，对中英语言中的文化差异要有所了解： (1)所处地理位置不同引起的文化差异(如英国人与中国人对“东风" 和“西风’’的不同认识，不仅涉及地理问题，还涉及政治内涵)； (2)对事物认识所产生的文化差异(如对动物、植物等)； (3)对数字的不同认知所导致的文化差异(如对4，6，7，8，9，13等)； (4)对颜色的不同认知所导致的文化差异(如英文的white wine至今还被翻译专业的博士生和硕士生译为“白酒")。 诸如此类，举不胜举。 需要指出的是，灵活性原则的前提仍然是准确。在商务英语翻译中如果不准确，灵活就毫无意义。一位合格的翻译，必然会自始至终把准确摆在第一位。
